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Fragen und Antworten zum Wohnungsverkauf

Wohnung verkaufen – so meistern Sie Ihren Wohnungsverkauf

Wer eine Wohnung verkaufen möchte, steht oftmals vor denselben Fragen wie jemand, der sein Haus zum Verkauf anbietet. Denn tatsächlich ist es nicht einfacher, eine Wohnung zu verkaufen, nur weil Wohnungen in der Regel kleiner sind als Häuser und somit auch nicht denselben Erlös bringen. Eventuelle bestehende Mieter und der Anteil am Gemeinschaftseigentum sind Faktoren, die Kaufinteressenten genauestens in Betracht ziehen.

Der Verkauf einer Eigentumswohnung bringt i.d. Regel sogar zusätzlich Komplikationen mit sich.

Wir geben Ihnen mit diesem Artikel alle Antworten.

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Hand aufs Herz: Ist der Verkauf einer Wohnung Vertrauenssache?

Ja – ist er!

Und Erfahrungssache, nämlich die des Maklers den man beauftragt die Wohnung zu verkaufen. Dieser sollte ortskundig sein um den Kaufpreis richtig zu ermitteln. Und nur wer die Besonderheiten und Geheimtipps in den Landkreisen um den Chiemsee kennt, kann die späteren Wohnungskäufer auch individuell beraten.

Die Entscheidung, Ihre Wohnung zu verkaufen, haben die wenigsten meiner Kunden leichten Herzens getroffen. Zu viele Erfahrungen, Erinnerungen, oft sehr schöne, auch romantische Geschichten sind mit dem Haus in der Regel verbunden. Umso wichtiger ist es deshalb, dass Sie beim Verkauf Ihrer Wohnung von Anfang an einen erfahrenen, einfühlsamen Partner an Ihrer Seite haben, der Sie fair behandelt – von Mensch zu Mensch und auf Augenhöhe. Jemanden der auch Ihre Wohnung zu schätzen weis und diese für Ihn nicht nur ein Verkaufsobjekt ist, aber auch neutral und unvoreingenommen durch den Verkaufsprozess geht.

Es ist wahr, Makler gibt es wie Sand am Meer. Jedoch gibt es große Unterschiede bei den Immobilienmaklern. Woran können Sie einen hervorragenden Makler erkennen? Am Kundenlob der Käufer und Verkäufer natürlich. Auch daran, wie viele Häuser der Immobilienmakler in kurzer Zeit vermitteln konnte. Darüber hinaus am Know-how, an der Erfahrung und der Motivation im ersten Gespräch.

Und das Aushängeschild des Maklers: Das Exposé, denn dies ist der erste Eindruck beim Interessenten!

Das Expose sagt viel über die Arbeit des Maklers aus. Ist das Exposé sollte Visuell ansprechend, zum Kaufobjekt passend und vor allem fehlerfrei? Häuser mit einem Verkaufspreis von mehreren hunderttausend Euro sollten die Wertigkeit schon in den Unterlagen wiederspiegeln. Und letztendlich sieht man auch ob etwas mit Liebe gemacht wurde oder nur lustlos abgetippt wurde.

Egal ob Altbau, Neubau, Grundstück, Einfamilienhaus, Doppelhaushälfte oder Wohnung, stöbern Sie doch einfach in unseren Exposés und machen Sie sich ein erstes Bild von meiner Arbeit.

Zur Exposé Seite

Dies sind nur einige Punkte mit denen Ihre Chancen stehen oder fallen, ein Haus erfolgreich zu verkaufen. Gerade wenn Sie sich entscheiden, einen Profi zu engagieren und die Verantwortung in seine Hände zu legen.

In mir, Manfred Sedlmeier, finden Sie genau den kompetenten Geschäftspartner, der zumal Ihre Wünsche und Ziele beim Hausverkauf in die Tat umsetzt und Sie gleichzeitig vorausschauend berät. Um die Qualität beim Hausverkauf sicherzustellen, beschränke ich mich auf maximal fünf Klienten gleichzeitig, so dass ich mich intensiv um Ihr Haus kümmern kann. Und zwar solange Sie wollen bzw. bis Ihr Haus einen Käufer gefunden hat.

Hand drauf !

IHR IMMOBILIENMAKLER IN DER REGION ROSENHEIM, WASSERBURG, EBERSBERG UND TRAUNSTEIN

Finanzhaus Sedlmeier

MANFRED SEDLMEIER

GRUNDSTÜCKE, WOHNUNGEN
UND HÄUSER

3 Tipps zum erfolgreichen Verkauf (Video)

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1. Die wichtigste Frage wenn Sie eine Wohnung verkaufen: Was ist meine Wohnung wert?

Sie möchten Ihre Wohnung verkaufen? Am Anfang einer jeden Verkaufsüberlegung wird höchstwahrscheinlich die Frage stehen: Was ist meine Immobilie eigentlich wert? Noch bevor Sie Ihre Wohnung verkaufen, sollten Sie sich über ihren aktuellen Wert im Klaren sein. Erst wenn Sie hierauf eine fachlich fundierte Antwort haben, können Sie sich einen guten Verkaufszeitpunkt überlegen, Ihre Käuferzielgruppe ausarbeiten und mit den Vermarktungstätigkeiten beginnen.

Der Wert Ihrer Wohnung hängt von vielen Parametern ab und wird wahrscheinlich nicht mehr mit dem übereinstimmen, was Sie einmal gezahlt haben. Ein erster Indikatort ist der Wert der Wohnungen in Ihrer Nachbarschaft, der aktuelle Quadratmeterpreis. Weitere Parameter ist der Zustand und das Alter. Ein frisch sanierte Altbauwohnung, wird mit Wert über dem durchschnittlichen Quadratmeterpreis liegen. Eine Halbkellerwohnung hingegen wird wahrscheinlich einen Verkaufspreis unter dem Durchschnittswert pro Quadratmeter erzielen.

Wohnung verkaufen: Wer führt eine Immobilienbewertung durch?

Ein Bekannter hat seine Eigentumswohnung letztes Jahr für 200.000 Euro verkauft. Für Sie steht nun fest, dass Ihre Wohnung ebenso viel wert ist, und Sie „sparen“ sich die Wertermittlung. Dieses Vorgehen werden Sie früher oder später bereuen, spätestens wenn ein Käufer nachfragt, wie Sie denn auf den Angebotspreis gekommen sind.

Die Preisfestlegung nach eigenem Ermessen ist bei Käufern nicht sonderlich beliebt. Besser ist es, wenn Sie einen Profi mit der Wertermittlung beauftragen. Der positive Nebeneffekt: Sie können Käufern detailliert Auskunft geben, wie sich welche Besonderheit Ihrer Wohnung auf den Endpreis ausgewirkt hat.

Wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen möchten, benötigen Sie eine professionelle Immobilienbewertung. Diese können von Maklern, Gutachtern und anderen Sachverständigen durchgeführt werden.

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Wohnung verkaufen: Warum ist eine professionelle Bewertung wichtig?

Wenn man die Wohnung verkaufen will, ist eine professionelle Immobilienbewertung entscheidend. Eine Bewertung wird immer von einem unparteiischen Dritten vorgenommen. So haben beide Seiten, Käufer und Anbieter, bei späteren Preisverhandlungen einen objektiven Orientierungswert zur Hand. Die Immobilienbewertung verhindert außerdem, dass Sie sich beim Festlegen des Angebotspreises ungewollt in die Nesseln setzen, indem Sie den veranschlagten Kaufpreis deutlich zu hoch oder zu niedrig ansetzen.

Natürlich sind Lage und Zustand der Wohnung die beiden wichtigsten Kriterien bei der Bestimmung des Preises. Darüber hinaus achten Käufer jedoch auch auf viele weitere Punkte.

Ein zu niedriger Angebotspreis

Ein zu niedriger Angebotspreis lässt Misstrauen bei Interessenten aufkommen. Wenn eine Immobilie stark unter ihrem eigentlichen Wert angeboten wird, wird jeder Interessent den versteckten Haken (Schimmel, Schwamm, etc) suchen und sich mit konkreten Kaufangeboten zurückhalten.

Ein zu hoher Angebotspreis

Ein zu hoher Angebotspreis hingegen schreckt ab. Wucherpreise möchte niemand bezahlen, auch hier werden Sie also wenig Resonanz haben. Gehen Sie dann mit dem Preis herunter, kommt auf Interessentenseite das Gefühl auf, dass Sie in wenigen Wochen noch einmal reduzieren werden. Am Ende landen Sie weit unter dem, was Ihre Immobilie eigentlich wert ist.

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, lassen Sie sich Zeit bei Ihrer Preisfindung. Schließlich wollen Sie den besten Verkaufspreis erzielen.

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Wohnung verkaufen: Vermietete Wohnung verkaufen: ja oder nein?

An dieser Frage scheiden sich die Geister. Auf der einen Seite werden vermietete Wohnungen deutlich unter den Preisen von freien Wohnungen gehandelt. Ein und dasselbe Objekt wird also allein aufgrund der Tatsache, dass noch ein Mieter vorhanden ist, weniger einbringen als ohne Mieter.

Auf der anderen Seite kann es sich trotzdem lohnen, eine vermietete Wohnung zu verkaufen, wenn die Preise gerade generell auf einem hohen Niveau sind und Ihr Mieter noch lange Zeit bei Ihnen wohnen möchte. Machen Sie hierzu eine einfache Rechnung auf: Wie hoch wäre Ihr Gewinn heute und wie hoch in fünf, zehn, fünfzehn Jahren, je nachdem, wann Sie mit dem Freiwerden der Wohnung rechnen?

Wenn Ihre Wohnung plötzlich frei wird, da Ihr Mieter sich vergrößern oder verkleinern möchte oder verstorben ist, sollten Sie die Gelegenheit nutzen und den Verkauf einleiten.

2. Wohnung verkaufen privat oder brauche ich einen Makler?

Das kommt ganz darauf an. Pauschal gesagt werden Sie immer dann von einem Makler profitieren, wenn Sie keinerlei oder nur sehr geringe Erfahrungen im Verkauf einer Immobilie haben. Ihre Vorteile sind dabei vor allem zeitlicher, oftmals aber auch finanzieller Natur.

Wenn Sie ohne Immobilienmakler Ihre Wohnung verkaufen möchten, müssen Sie jede einzelne Aufgabe, von der Wertermittlung über die Vermarktung und die Besichtigungstermine bis hin zu Ämtergängen und rechtlichen Fragen, selber erledigen. Haben Sie einen Immobilienmakler gefunden, der gut und vertrauenswürdig arbeitet, können Sie sich entspannt zurücklegen und dem Makler dabei zusehen, wie er/sie den besten Preis für Sie erzielt.

Dieser Preis wird in aller Regel höher ausfallen als der, den Sie in Eigenregie erzielt hätten.

Der Grund ist einfach:

Makler sind Profis. Jahrelange Erfahrungen führen zu professioneller Gelassenheit auch in heißen Verhandlungsrunden, die eigene Kundendatei eines jeden guten Maklers erhöht den Interessentenpool und somit auch die Konkurrenz auf Käuferseite. Plus: Die Bezahlung des Maklers ist direkt vom erzielten Verkaufspreis abhängig. Ein Makler, der gute Preise für seine Kunden erzielt, steht also auch selbst wirtschaftlich besser da.

Fazit: Wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen und wenig Erfahrung und nicht genügend Zeit aufbringen können, empfehlen wir Ihnen einen professionellen Makler zu beauftragen.

Tipp: Mehrere Makler beauftragen? Keine gute Idee

Natürlich ist es verlockend, mehrere Makler mit dem Wohnungsverkauf zu beauftragen und damit – scheinbar – die Verkaufschancen zu erhöhen. Auf den zweiten Blick überwiegen jedoch die Nachteile:

1. Ihre Immobilie wird mehrmals im Internet erscheinen. Kaufinteressenten wissen nun nicht, wen Sie kontaktieren sollen, und werden im Zweifel die Finger davon lassen.

2 .Sie müssen mehreren Maklern Zeitfenster für die Besichtigungstermine zur Verfügung stellen und laufen Gefahr, den Überblick zu verlieren.

3. Die Interessenten spielen die Makler gegeneinander mit dem Preis aus: „Bei Herrn XY zahle ich nur, wenn Sie mir das Haus günstiger geben kaufe ich es bei Ihnen“ – Am Ende verkaufen Sie Ihr Haus zum niedrigsten Preis und nicht zum Besten.

Nachfolgend eine übersichtliche Auflistung des Ablauf eines Immobilienverkaufes

Ein Guter Makler weis genau, welche Informationen und Unterlagen die Banken, Gutachter, Käufer und Notare benötigen. Systematisch bereite ich für den Käufer alle technischen, wirtschaftlichen und rechtlichen Informationen, Unterlagen und Dokumente für den Verkaufsvorgang auf. So kann ich gewährleisten, dass unser gemeinsames Vorhaben ohne Schwierigkeiten zum Ziel gelangt. Bei Bedarf vermittele ich Ihnen gerne Umzugsfirmen. Wenn eine Haushaltsauflösung oder Entrümpelung ansteht, habe ich auch hierfür gute Kontakte.

Auf Basis der zuvor erarbeiteten Daten und Grundlagen und nicht zuletzt unter Berücksichtigung Ihrer persönlichen Situation erarbeite ich mit Ihnen zusammen einen individuellen Fahrplan für die bestmögliche Vermarktung um den ermittelten Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu realisieren.

Professionell aufbereitete Grundrisse, ansprechende Fotos, virtuelle 3D-Besichtigungen (bei Bedarf virtuelle Modernisierung – oder Visualisierung bei Neubau), Lieferung sämtlicher relevanten Dokumente und Objektunterlagen für Interessenten, Banken (Kaufpreis), Gutachter und den Notar. Ein ausführliches Verkaufsexposé mit ansprechenden und zielgruppengerechten Texten und ausführlichen Unterlagen und Berechnungen mit denen der Kaufpreis für Banken nachhaltig dargestellt und somit die Finanzierung für den Käufer erst ermöglicht werden kann – einfach alles, um Ihre Immobilie bestens zu präsentieren um im letzten Schritt die Unterzeichnung des Kaufvertrages seitens Käufer und Verkäufer zu ermöglichen.

Professionelles Online-Marketing ist heute unerlässlich. Ihre Immobilie wird in allen namhaften und weiteren Portalen präsentiert. Ich habe eine umfangreiche und ständig aktualisierte Interessenten-Kartei und bin bestes vernetzt. Social-Media, überregionale wie auch regionale Anzeigen. Auf Wunsch weise ich mit einem auffälligen Verkaufsschild auf den Verkauf Ihrer Immobilie hin. Die komplette Organisation der Besichtigungstermine mit unserer Begleitung ist selbstverständlich. Regelmäßiger Sachstands-Report, auf Wunsch werden Sie über alle wichtigen Schritte per sofort per Email informiert.

Ich unterstütze Sie bei den letzten Verhandlungen, kläre die Finanzierung des Verkaufspreises und Bonität der Kaufinteressenten, übernehme die Vorbereitung des Kaufvertrages beim Notar, vereinbare den Notartermin und begleite Sie persönlich zum Notar zur Unterschrift des Kaufvertrages. Ich betreue Sie auch nach dem Vertragsabschluss. Übergabe-Service mit Ihnen und dem Käufer vor Ort – auf Wunsch übernehme ich für Sie die vollständige Übergabeabwicklung (inkl. Zählerstände), auch ohne Ihre Anwesenheit.

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Jede Immobilie ist einzigartig. Ein freistehendes Einfamilienhaus in der Region zwischen Wasserburg und Ebersberg ist komplett anders zu bewerben und zu verkaufen als die gleiche Immobilie in Kolbermoor. Auch Rosenheim ist nicht gleich Rosenheim. Und Chiemsee bedeutet nicht, dass der Preis automatisch utopisch sein darf. Auch bei einem Reihenmittelhaus, Doppelhaus oder einer Eigentumswohnung überall gibt es individuelle Punkte, die man beachten muss. Wichtig auch die Finanzierung mit der Bank. Gerade diese ist sehr individuell und bei jeder Eigentumswohnung komplett anders. Es gibt viel zu beachten bis man beim Notar sitzt und das Haus verkauft wird.

Bei meiner kostenlosen Erstberatung erfahren Sie, wie Ihr Haus einen guten Preis erzielen kann, wie die Vermarktung sinnvoll aufgebaut wird, und auf welche Fallstricke Sie als Eigentümer achten müssen. Was sie als Verkäufer beachten müssen und welche Unterlagen notwendig sind, damit Ihr Käufer das Prozedere in puncto Bank und Finanzierung Ihres Hauses bewerkstelligen kann.

Sie entscheiden ob Sie unsere Tipps selbst umsetzen möchten, oder uns damit beauftragen.

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Ich garantiere Ihnen, bereits innerhalb der ersten zwei Wochen ab Erteilung des Alleinvermittlungsauftrages mindestens drei zielführende Verkaufs- bzw. Marketingmaßnahmen und in der Folge alle für den Verkauf erforderlichen Aktivitäten zu setzen.

Auf Wunsch erhalten Sie alle Aktivitäten „Just-in-Time!“ per Email oder als monatlichen Bericht.

2. Mindestpreisgarantie

Ich garantiere Ihnen, für Ihre Immobilie einen vertraglich vereinbarten Preis zu erzielen.

Sollte ich diesen trotz marktgerechter Bedingungen im vereinbarten Zeitraum nicht erreichen, haben Sie Anspruch auf Zahlung einer Garantiesumme.

3. Zufriedenheitsgarantie

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