Haus verkaufen – so meistern Sie Ihren Hausverkauf
– Wie verkaufe ich mein Haus richtig?
– Wann ist der beste Zeitpunkt für den Hausverkauf?
– Wie funktioniert die Wertermittlung?
– Kann ich selber mein Haus verkaufen oder ist ein Makler die bessere Wahl?
Wer ein Haus verkaufen möchte, steht oftmals vor denselben Fragen. Wir geben Ihnen mit diesem Artikel alle Antworten.
Sie möchten Ihr Haus verkaufen? Am Anfang einer jeden Verkaufsüberlegung wird höchstwahrscheinlich die Frage stehen: Was ist meine Immobilie eigentlich wert? Erst wenn Sie hierauf eine fachlich fundierte Antwort haben, können Sie sich einen guten Verkaufszeitpunkt überlegen, Ihre Käuferzielgruppe ausarbeiten und mit den Vermarktungstätigkeiten beginnen.
Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, benötigen Sie eine professionelle Immobilienbewertung. Diese können von Maklern, Gutachtern und anderen Sachverständigen durchgeführt werden.
Wenn man das Haus verkaufen will, ist eine professionelle Immobilienbewertung entscheidend. Eine Bewertung wird immer von einem unparteiischen Dritten vorgenommen. So haben beide Seiten, Käufer und Anbieter, bei späteren Preisverhandlungen einen objektiven Orientierungswert zur Hand. Die Immobilienbewertung verhindert außerdem, dass Sie sich beim Festlegen des Angebotspreises ungewollt in die Nesseln setzen, indem Sie den veranschlagten Kaufpreis deutlich zu hoch oder zu niedrig ansetzen.
Ein zu niedriger Angebotspreis
Ein zu niedriger Angebotspreis lässt Misstrauen bei Interessenten aufkommen. Wenn eine Immobilie stark unter ihrem eigentlichen Wert angeboten wird, wird jeder Interessent den versteckten Haken (Schimmel, Schwamm, etc) suchen und sich mit konkreten Kaufangeboten zurückhalten.
Ein zu hoher Angebotspreis
Ein zu hoher Angebotspreis hingegen schreckt ab. Wucherpreise möchte niemand bezahlen, auch hier werden Sie also wenig Resonanz haben. Gehen Sie dann mit dem Preis herunter, kommt auf Interessentenseite das Gefühl auf, dass Sie in wenigen Wochen noch einmal reduzieren werden. Am Ende landen Sie weit unter dem, was Ihre Immobilie eigentlich wert ist.
Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, lassen Sie sich Zeit bei Ihrer Preisfindung. Schließlich wollen Sie den besten Verkaufspreis erzielen.
Das kommt ganz darauf an. Pauschal gesagt werden Sie immer dann von einem Makler profitieren, wenn Sie keinerlei oder nur sehr geringe Erfahrungen im Verkauf einer Immobilie haben. Ihre Vorteile sind dabei vor allem zeitlicher, oftmals aber auch finanzieller Natur.
Wenn Sie ohne Immobilienmakler Ihr Haus verkaufen möchten, müssen Sie jede einzelne Aufgabe, von der Wertermittlung über die Vermarktung und die Besichtigungstermine bis hin zu Ämtergängen und rechtlichen Fragen, selber erledigen. Haben Sie einen Immobilienmakler gefunden, der gut und vertrauenswürdig arbeitet, können Sie sich entspannt zurücklegen und dem Makler dabei zusehen, wie er/sie den besten Preis für Sie erzielt.
Dieser Preis wird in aller Regel höher ausfallen als der, den Sie in Eigenregie erzielt hätten.
Der Grund ist einfach:
Makler sind Profis. Jahrelange Erfahrungen führen zu professioneller Gelassenheit auch in heißen Verhandlungsrunden, die eigene Kundendatei eines jeden guten Maklers erhöht den Interessentenpool und somit auch die Konkurrenz auf Käuferseite. Plus: Die Bezahlung des Maklers ist direkt vom erzielten Verkaufspreis abhängig. Ein Makler, der gute Preise für seine Kunden erzielt, steht also auch selbst wirtschaftlich besser da.
Fazit: Wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen und wenig Erfahrung und nicht genügend Zeit aufbringen können, empfehlen wir Ihnen einen professionellen Makler zu beauftragen.
Natürlich ist es verlockend, mehrere Makler mit dem Hausverkauf zu beauftragen und damit – scheinbar – die Verkaufschancen zu erhöhen. Auf den zweiten Blick überwiegen jedoch die Nachteile:
1. Ihre Immobilie wird mehrmals im Internet erscheinen. Kaufinteressenten wissen nun nicht, wen Sie kontaktieren sollen, und werden im Zweifel die Finger davon lassen.
2 .Sie müssen mehreren Maklern Zeitfenster für die Besichtigungstermine zur Verfügung stellen und laufen Gefahr, den Überblick zu verlieren.
3. Die Interessenten spielen die Makler gegeneinander mit dem Preis aus: „Bei Herrn XY zahle ich nur, wenn Sie mir das Haus günstiger geben kaufe ich es bei Ihnen“ – Am Ende verkaufen Sie Ihr Haus zum niedrigsten Preis und nicht zum Besten.
Ein Guter Makler weis genau, welche Informationen und Unterlagen die Banken, Gutachter, Käufer und Notare benötigen. Systematisch bereite ich für den Käufer alle technischen, wirtschaftlichen und rechtlichen Informationen, Unterlagen und Dokumente für den Verkaufsvorgang auf. So kann ich gewährleisten, dass unser gemeinsames Vorhaben ohne Schwierigkeiten zum Ziel gelangt. Bei Bedarf vermittele ich Ihnen gerne Umzugsfirmen. Wenn eine Haushaltsauflösung oder Entrümpelung ansteht, habe ich auch hierfür gute Kontakte.
Auf Basis der zuvor erarbeiteten Daten und Grundlagen und nicht zuletzt unter Berücksichtigung Ihrer persönlichen Situation erarbeite ich mit Ihnen zusammen einen individuellen Fahrplan für die bestmögliche Vermarktung um den ermittelten Verkaufspreis Ihrer Immobilie zu realisieren.
Professionell aufbereitete Grundrisse, ansprechende Fotos, virtuelle 3D-Besichtigungen (bei Bedarf virtuelle Modernisierung – oder Visualisierung bei Neubau), Lieferung sämtlicher relevanten Dokumente und Objektunterlagen für Interessenten, Banken (Kaufpreis), Gutachter und den Notar. Ein ausführliches Verkaufsexposé mit ansprechenden und zielgruppengerechten Texten und ausführlichen Unterlagen und Berechnungen mit denen der Kaufpreis für Banken nachhaltig dargestellt und somit die Finanzierung für den Käufer erst ermöglicht werden kann – einfach alles, um Ihre Immobilie bestens zu präsentieren um im letzten Schritt die Unterzeichnung des Kaufvertrages seitens Käufer und Verkäufer zu ermöglichen.
Professionelles Online-Marketing ist heute unerlässlich. Ihre Immobilie wird in allen namhaften und weiteren Portalen präsentiert. Ich habe eine umfangreiche und ständig aktualisierte Interessenten-Kartei und bin bestes vernetzt. Social-Media, überregionale wie auch regionale Anzeigen. Auf Wunsch weise ich mit einem auffälligen Verkaufsschild auf den Verkauf Ihrer Immobilie hin. Die komplette Organisation der Besichtigungstermine mit unserer Begleitung ist selbstverständlich. Regelmäßiger Sachstands-Report, auf Wunsch werden Sie über alle wichtigen Schritte per sofort per Email informiert.
Ich unterstütze Sie bei den letzten Verhandlungen, kläre die Finanzierung des Verkaufspreises und Bonität der Kaufinteressenten, übernehme die Vorbereitung des Kaufvertrages beim Notar, vereinbare den Notartermin und begleite Sie persönlich zum Notar zur Unterschrift des Kaufvertrages. Ich betreue Sie auch nach dem Vertragsabschluss. Übergabe-Service mit Ihnen und dem Käufer vor Ort – auf Wunsch übernehme ich für Sie die vollständige Übergabeabwicklung (inkl. Zählerstände), auch ohne Ihre Anwesenheit.
1. Leistungsgarantie
Ich garantiere Ihnen, bereits innerhalb der ersten zwei Wochen ab Erteilung des Alleinvermittlungsauftrages mindestens drei zielführende Verkaufs- bzw. Marketingmaßnahmen und in der Folge alle für den Verkauf erforderlichen Aktivitäten zu setzen.
Auf Wunsch erhalten Sie alle Aktivitäten „Just-in-Time!“ per Email oder als monatlichen Bericht.
2. Mindestpreisgarantie
Ich garantiere Ihnen, für Ihre Immobilie einen vertraglich vereinbarten Preis zu erzielen.
Sollte ich diesen trotz marktgerechter Bedingungen im vereinbarten Zeitraum nicht erreichen, haben Sie Anspruch auf Zahlung einer Garantiesumme.
3. Zufriedenheitsgarantie
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