Manfred Sedlmeier

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Immobilienmakler sind Abzocker

KOMMENTAR: Immobilienmakler sind Abzocker!

Bei vielen, die mit der Immobilienpreisentwicklung in Rosenheim unzufrieden sind, steigt auch die Wut auf Immobilienmakler

„Immobilienmakler sind Abzocker“, das könnten jene gedacht haben, die bei einem Immobilienmakler in Rosenheim innerhalb eines Jahres dreimal die Scheibe eingeworfen haben.

Inwiefern sind wir als Makler denn mitverantwortlich fĂŒr steigende Preise? Und wie kann man das „Verbrennen“ von Immobilien verhindern, indem man von Anfang an einen fairen Preis verlangt?

Es kommt nicht selten vor, dass VerkĂ€ufer zu uns kommen und gerne eine halbe Million fĂŒr ihre 50-Quadratmeter-Wohnung hĂ€tten.

Die Verantwortung als Immobilienmakler

Doch was ist, wenn der tatsÀchliche Wert bei 300.000 Euro liegt, Ihnen ein anderer Makler aber 400.000 Euro versprochen hat?

Lassen Sie sich nicht tĂ€uschen. Eine professionelle Immobilienbewertung ist entscheidend fĂŒr den Verkauf.

Der Preis sollte weder zu hoch, noch zu niedrig angesetzt werden.

Bei 10 bis 12 Prozent aller Projekte sagen wir Nein, wenn VerkÀufer aus unserer Sicht zu viel Geld haben wollen. Wenn der Verkaufspreis nicht mehr vertretbar ist.

Es gibt Termine bei denen wir gefragt werden, wie man durch Mieterhöhung nochmal 50 € mehr rausschlagen kann. Wir Fragen zurĂŒck: Machen 50 € mehr wirklich so viel aus, wenn man fĂŒnf, sechs, sieben Mietwohnungen besitzt?

Wenn jemand mit einem Monatseinkommen von 1.200 € netto in dieser Wohnung wohnt, dann machen 50 € mehr Miete hingegen sehr viel aus.

„Wenn ich es nicht mache, dann macht es ein anderer?“ Das sehen wir nicht so.

Wir können auch Nein sagen. Darin sehen wir auch unsere Verantwortung als Immobilienmakler.

Wir sehen die enormen Preisanstiege kritisch, aber verdienen wir dadurch nicht auch mehr Geld?

Nein ganz im Gegenteil. Denn unser Ziel ist es, zu einem realistischen, realisierbaren Preis relativ zĂŒgig zu verkaufen. Objekte, die zu hoch eingepreist werden, sind lange am Markt und laufen Gefahr, „verbrannt“ zu werden. Das heißt:

Keiner meldet sich, man muss mit dem Preis runtergehen. Die Leute, die gerade suchen, sehen das und halten das Objekt fĂŒr nicht mehr seriös. Am Ende muss man fĂŒr weniger verkaufen, als man eigentlich hĂ€tte kriegen können.  Oft ist es sinnvoll, von vornherein 50.000-80.000 € weniger zu verlangen und schneller zu verkaufen.

Immobilienmakler treffen Optimierungsmaßnahmen, um den bestmöglichen Preis zu erzielen. Das ist unser Job!

Wir bieten beispielsweise Home-Staging an, lassen bestimmte Handwerkerarbeiten machen, um den Preis zu optimieren.
Treiben wir damit also die Preise nicht doch krÀftig nach oben?
Jeder, der ein Auto verkauft, wĂŒrde es vorher nochmal waschen. FĂŒr uns ist es ein normaler marktwirtschaftlicher Prozess, dass man das, was man verkauft, schön und optimiert darstellt.
Und natĂŒrlich geht es auch fĂŒr den VerkĂ€ufer um viel.Als Makler einfach ein paar Handyfotos zu machen und dann einen deutlich zu hohen Marktwert zu verlangen, halten wir fĂŒr unseriös.

Wie genau sieht solch ein Home-Staging aus?

Bei leeren Objekten stellen wir Möbel rein; wenn es verkauft ist, nehmen wir sie wieder raus. Wenn eine Wohnung oder ein Haus bewohnt ist, versuchen wir zum Beispiel durch das Streichen von WÀnden ein gewisses Farbkonzept reinzubringen.
Potentielle KĂ€ufer können sich durch solche Maßnahmen eher im jeweiligen Objekt „sehen“, fĂŒhlen sich emotional angesprochen. Dadurch erreichen wir einen guten Preis fĂŒr den VerkĂ€ufer.

Als die viereinhalb Jahre alte Tochter meines Kollegen mal gefragt wurde, was ihr Papa macht, antwortete sie:„Er sorgt dafĂŒr, dass Leute eine Wohnung zum Leben haben.“

Mir gefÀllt diese Formulierung.

Genau das ist mein Job. Und meine Verantwortung. 

Ihr Manfred Sedlmeier

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