Immobilienmakler sind Abzocker!

Bei 10 bis 12 Prozent aller Projekte sagen wir Nein, wenn Verkäufer aus unserer Sicht zu viel Geld haben wollen. Wenn der Verkaufspreis nicht mehr vertretbar ist.

Es gibt Termine bei denen wir gefragt werden, wie man durch Mieterhöhung nochmal 50 € mehr rausschlagen kann. Wir Fragen zurück: Machen 50 € mehr wirklich so viel aus, wenn man fünf, sechs, sieben Mietwohnungen besitzt?

Wenn jemand mit einem Monatseinkommen von 1.200 € netto in dieser Wohnung wohnt, dann machen 50 € mehr Miete hingegen sehr viel aus.

„Wenn ich es nicht mache, dann macht es ein anderer?“ Das sehen wir nicht so.

Wir sehen die enormen Preisanstiege kritisch, aber verdienen wir dadurch nicht auch mehr Geld?

Nein ganz im Gegenteil. Denn unser Ziel ist es, zu einem realistischen, realisierbaren Preis relativ zügig zu verkaufen. Objekte, die zu hoch eingepreist werden, sind lange am Markt und laufen Gefahr, „verbrannt“ zu werden. Das heißt:

Keiner meldet sich, man muss mit dem Preis runtergehen. Die Leute, die gerade suchen, sehen das und halten das Objekt für nicht mehr seriös. Am Ende muss man für weniger verkaufen, als man eigentlich hätte kriegen können.

Oft ist es sinnvoll, von vornherein 50.000-80.000 € weniger zu verlangen und schneller zu verkaufen.

Wir bieten beispielsweise Home-Staging an, lassen bestimmte Handwerkerarbeiten machen, um den Preis zu optimieren.

Treiben wir damit also die Preise nicht doch kräftig nach oben?

Jeder, der ein Auto verkauft, würde es vorher nochmal waschen. Für uns ist es ein normaler marktwirtschaftlicher Prozess, dass man das, was man verkauft, schön und optimiert darstellt.

Und natürlich geht es auch für den Verkäufer um viel.Als Makler einfach ein paar Handyfotos zu machen und dann einen deutlich zu hohen Marktwert zu verlangen, halten wir für unseriös.

Bei leeren Objekten stellen wir Möbel rein; wenn es verkauft ist, nehmen wir sie wieder raus. Wenn eine Wohnung oder ein Haus bewohnt ist, versuchen wir zum Beispiel durch das Streichen von Wänden ein gewisses Farbkonzept reinzubringen.

Potentielle Käufer können sich durch solche Maßnahmen eher im jeweiligen Objekt „sehen“, fühlen sich emotional angesprochen.

Dadurch erreichen wir einen guten Preis für den Verkäufer.

Als die viereinhalb Jahre alte Tochter meines Kollegen mal gefragt wurde, was ihr Papa macht, antwortete sie:

„Er sorgt dafür, dass Leute eine Wohnung zum Leben haben.“

Mir gefällt diese Formulierung.

Genau das ist mein Job.
Und meine Verantwortung.

PS: Welcher Preis für Ihre Immobilie ist fair und vernünftig?
Gerne erörtere ich das mit Ihnen zusammen in einen unverbindlichen und kostenlosen Gespräch.